Πώς να Βγάλεις Λεφτά Από το Etsy
Αν σας αρέσουν τα μοναδικά, χειροποίητα δώρα, τότε δεν έχετε παρά να επισκεφτείτε το Etsy και να δείτε την τεράστια ποικιλία που υπάρχει.
Εάν έχετε το ταλέντο οι ίδιοι να κατασκευάζετε χειροποίητες δημιουργίες κάθε είδους, τότε το Etsy είναι το ιδανικό website κι ένας πολύ καλός τρόπος για να ξεκινήσετε να διαφημίζετε τα προϊόντα σας.
Ας μπούμε όμως στο θέμα...Πώς μπορείτε να κερδίσετε χρήματα στο Etsy...
Πόσο κοστίζει για να ξεκινήσετε;
Μόλις 20 σεντς ανά καταχώρηση. Και η καταχώρηση σας θα είναι ενεργή για 4 μήνες. Για τους καινούριους πωλητές υπάρχει μια προσφορά και οι πρώτες 40 καταχωρίσεις είναι δωρεάν.
Ποιά άλλα έξοδα πρέπει να γνωρίζετε;
Όταν πουλάτε ένα προϊόν, το Etsy παίρνει το 3,5% της τιμής που αναφέρεται.
Τα έξοδα αποστολής είναι καλό να καλύπτονται από εσάς, αλλά υπάρχει η δυνατότητα να ορίσετε οτι επιβαρύνουν τον πελάτη.
Ο τρόπος αποδοχής της πληρωμής σας θα έχει επίσης χρέωση. Για παράδειγμα, το σύστημα Direct Checkout της Etsy χρεώνει 25 σεντς ανά συναλλαγή συν 3% του συνόλου.
Έχοντας αυτό υπόψη, σας κοστίζει περίπου το 7% ή περισσότερο των εσόδων σας για να δραστηριοποιηθείτε στο Etsy. Αλλά να γιατί αξίζει τον κόπο: Είναι η νούμερο ένα διαδικτυακή πλατφόρμα για την πώληση χειροποίητων προϊόντων. Η Etsy έχει 1,9 εκατομμύρια ενεργούς πωλητές και 31,7 εκατομμύρια ενεργούς αγοραστές.
Πώς να κερδίσετε χρήματα στο Etsy
Αν ανοίξετε ένα κατάστημα Etsy, πρώτα απόλα θα πρέπει να επιμεληθείτε την βιτρίνα σας, όπως θα κάνατε και με ένα φυσικό κατάστημα, μόνο που αυτό θα είναι διαδικτυακά. Όσο πιο επαγγελματική δουλειά κάνετε με αυτό, θα βοηθήσει στην αύξηση των πωλήσεων.
Ποιά είναι τα πιο βασικά βήματα που πρέπει να ακολουθήσετε όταν ξεκινάτε:
1. Τραβήξτε φωτογραφίες υψηλής ποιότητας του προϊόντος σας.
Το καλύτερο μέρος για να ξεκινήσετε είναι να προσθέσετε φωτογραφίες στη λίστα προϊόντων σας. Οι φωτογραφίες είναι τα πάντα στο Etsy, επειδή αυτό είναι 'τραβάει' τους πιθανούς πελάτες να αγοράσουν.
Το Etsy συνιστά να δημοσιεύσετε τουλάχιστον πέντε φωτογραφίες για να κρατήσετε τους αγοραστές αφοσιωμένους και να τους δώσετε μια καλή αίσθηση για το προϊόν σας.
Ακολουθούν ορισμένες οδηγίες και προτάσεις από το Etsy σχετικά με τους τύπους φωτογραφιών που πρέπει να δημοσιεύσετε:
-μια άμεση λήψη του αντικειμένου σας σε φυσικό φως σε καθαρό, λευκό φόντο
-ένα κοντινό πλάνο που αποτυπώνει λεπτομέρειες
-ένα στιγμιότυπο του προϊόντος σας σε χρήση
-μια λήψη που απεικονίζει την κλίμακα του αντικειμένου σας
-μια εικόνα του προϊόντος σας σε ένα περιβάλλον διακοπών ή μια εικόνα που περιλαμβάνει οποιαδήποτε συσκευασία δώρου διακοπών προσφέρετε
Αυτή είναι η πρώτη σας εντύπωση, οπότε θέλετε να την κάνετε να μετρήσει! Είναι επίσης ο καλύτερος τρόπος για τους πελάτες σας να καταλάβουν τι ακριβώς πουλάτε.
Το στυλ των φωτογραφιών σας έχει επίσης σημασία. Εάν πουλάτε κάλτσες για μπότες ή vintage κοσμήματα, διαμορφώστε το υπόλοιπο ντύσιμο του μοντέλου σας ώστε να συμπληρώνει αυτό που πουλάτε. Αν πουλάτε χειροποίητες ξύλινες πινακίδες για να τις κρεμάσετε πάνω από την κούνια ενός μωρού, φωτογραφίστε το παράδειγμά σας σε έναν τέλειο παιδικό δωμάτιο.
Μόλις ανεβάσετε τις φωτογραφίες σας, ήρθε η ώρα να συμπληρώσετε όλες τις λεπτομέρειες της καταχώρισής σας.
2. Γράψτε αναλυτική περιγραφή.
Η περιγραφή του προϊόντος είναι η ευκαιρία σας να επικοινωνήσετε απευθείας με τον αγοραστή και να τον προσελκύσετε.
Οι καταχωρίσεις σας πρέπει να 'ακούγονται' σαν εσάς, επομένως χρησιμοποιήστε λέξεις που συνάδουν με τον τόνο της ταυτότητας του brand σας. Μην αντιγράφετε και επικολλάτε απλώς όσα έγραψαν άλλοι χρήστες του Etsy. Η τοποθέτηση της προσωπικότητας σας στην καταχώριση θα σας ξεχωρίσει.
Όταν γράφετε μια σαφή και αναλυτική περιγραφή για το προϊόν σας, η καταχώρισή σας στο Etsy θα αρχίσει να κερδίζει χρήματα για εσάς! Δείτε πώς να κάνετε ακριβώς αυτό:
Πολλοί αγοραστές θέλουν να κάνουν την έρευνά τους και να διαβάσουν κάθε λεπτομέρεια για το προϊόν σας. Έτσι, εάν θέλετε να τους πουλήσετε, θα πρέπει να γράψετε όλες αυτές τις λεπτομέρειες.
Προσπαθήστε να ζωγραφίσετε μια τόσο ξεκάθαρη εικόνα με τα λόγια σας που αν δεν υπήρχαν φωτογραφίες που να συνοδεύουν την καταχώρισή σας, κάποιος θα μπορούσε ακόμα να κατανοήσει το προϊόν. Εάν συμπεριλάβετε αυτές τις λεπτομέρειες, όχι μόνο ο αγοραστής σας θα είναι σε θέση να λάβει μια απόφαση, αλλά θα εξοικονομήσετε επίσης πολύ χρόνο απαντώντας σε ερωτήσεις.
Χρησιμοποιήστε σύντομες παραγράφους, συνοπτικές προτάσεις και λίστες
Αν και πρέπει να είστε περιγραφικοί στις λίστες προϊόντων σας, δεν θέλετε να είναι κουραστικές για τον αγοραστή να τις διαβάσει, γι' αυτό κρατήστε τις σκέψεις σας συνοπτικές. Η χρήση λιστών στην περιγραφή σας θα κάνει τις λεπτομέρειες πιο εύκολες στα μάτια.
Ονομάστε ξεκάθαρα το προϊόν σας
Βελτιώστε τα αποτελέσματα αναζήτησής σας σκεπτόμενοι τι θα πληκτρολογήσει πραγματικά ο αγοραστής σας στη γραμμή αναζήτησης. Ένα τεράστιο λάθος που βλέπω είναι ότι πολλοί ιδιοκτήτες καταστημάτων αναφέρουν προϊόντα με το όνομα που τους έχουν δώσει, όπως «Frutti boss Garland». Κανείς δεν πρόκειται να το ψάξει αυτό. Θα πρέπει να επιλέγετε κάτι που χαρακτηρίζει το προϊόν, κάτι πιο γενικό, όπως "φλοράλ γιρλάντα" ή "διακόσμηση πάρτι γενεθλίων με φούντα".
Με αυτό τον τρόπο θα έχετε καλύτερα αποτελέσματα.
3.Παρακολουθήστε ποια προϊόντα πωλούνται πραγματικά.
Μόλις το προϊόν σας καταχωρηθεί, μην το αφήσετε στη μοίρα του. Το Etsy δίνει προτεραιότητα στα νεότερα και ενημερωμένα προϊόντα στα αποτελέσματα αναζήτησης. Το προϊόν σας έχει τις καλύτερες πιθανότητες να εμφανίζεται στις πρώτες σελίδες των αποτελεσμάτων όταν προστίθεται αρχικά στο Etsy, όταν πωλείται και καταχωρείται αυτόματα στη λίστα ή όταν το καταχωρείτε εσείς.
Όταν εμφανίζεστε ψηλότερα στα αποτελέσματα αναζήτησης, θα έχετε περισσότερες προβολές, κάτι που οδηγεί σε περισσότερες πωλήσεις!
Δεν θέλετε απλώς να ανανεώσετε την καταχώρισή σας τυχαία. Το Etsy λαμβάνει υπόψη τα προϊόντα που πουλάνε στην πραγματικότητα, επομένως βάλτε κάποια στρατηγική πίσω από τα προϊόντα που θέλετε να κάνετε καλύτερα. Δώστε λίγη αγάπη σε μια παλαιότερη λίστα ενημερώνοντας τις φωτογραφίες ή αλλάζοντας το αντίγραφο του προϊόντος προτού επαναλάβετε τη λίστα.
Και πάλι, δεν χρειάζεται να ανησυχείτε για τη μη αυτόματη ανανέωση των δημοφιλών προϊόντων σας, γιατί εάν πωλούνται, το Etsy επαναλαμβάνεται αυτόματα χωρίς χρέωση. Αντί λοιπόν να εστιάσετε σε κάθε προϊόν στο κατάστημά σας και να ξοδεύετε χρήματα για να ανανεώσετε αντικείμενα που δεν πουλάνε, δώστε προσοχή στα προϊόντα που πουλάνε. Εξετάστε το ενδεχόμενο να δημιουργήσετε παρόμοιες καταχωρίσεις και περισσότερα παρόμοια προϊόντα.
Και η ύπαρξη σταθερών προϊόντων στο κατάστημά σας θα σας βοηθήσει να κερδίσετε περισσότερα χρήματα στο Etsy.
Για παράδειγμα, αν πουλάτε χριστουγεννιάτικα στολίδια, παπλώματα και θήκες κρασιού στο κατάστημά σας στο Etsy, μπορεί να μπερδεύετε τους πελάτες σας. Ο χρυσός κανόνας είναι....Μάθετε τι σας φέρνει χρήματα και κάντε περισσότερα από αυτό!
